专注、极致、口碑、快。雷军

目前市面上的吊顶品牌众多,让不少经销商看花了眼。很多经销商听信业务员的一面之词,加盟经营后发现效果并不如预期。也有经销商“朝三暮四”,频繁的更换加盟品牌以获得更大的利润空间。盲目的加盟,一味的变换,往往得不偿失,更甚者两败俱伤。如何选择吊顶品牌是加盟的第一步,也是最关键的一步。

销售是草根逆袭的唯一快速致富之路。

凤凰科技讯 5月17日消息,由凤凰网科技主办的《趋·势》沙龙第九期于5月12日举办,本期主题特邀国内知名天使投资人、现任小米科技创始人兼CEO雷军分享创业和投资经验。创新工场合伙人郎春晖主持了本次沙龙。

[解读与思考]饮料包装

“专注、极致、口碑、快”,是小米公司创始人雷军提出的互联网最核心的七个字。这看似简单的七个字,是雷军在互联网打拼10多年的深刻感悟。在他看来,用互联网本质的这七个字做任何事情,都会产生巨大的效应,关键是如何将这七个字结合到自己的产品里。经销商在选择加盟品牌时,不妨从这几个字入手,看看企业是否做到了这七个字。

很多人怀揣着改变命运的理想,一步踏进了销售行业,工作了半年到一年后,才发现事与愿违,销售想做好太难了,想致富也太难了... 各种抱怨,各种负能量由此而生。

雷军表示,自己不是天才,成功的主要原因是遵循“专注、极致、口碑和快”这七字真诀。在他看来,做到这七字真诀,便是用互联网思维武装自己,做事就可事半功倍。

2012年4月9日分色,在小米公司成立二周年纪念日的后1天,在互联网网站站长会议上雷军以专注、极致、口碑、快来归纳自己的成功诀窍,人称7字箴言,也有人认为这是中国的乔布斯雷布斯浸淫互联网近10年后的感悟精华所在。他毫不讳言地认为:用互联网方式做企业,就是用七字诀做企业光盘印刷,战无不胜。书评

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以下是雷军提出的七字真诀:

7字箴言的内涵是什么?用七字诀做企业就能战无不胜?兴许这是有道理的,印刷圈内做得极为成功的雅昌走过的路不也如此!覆膜

在业内引起热议和关注的净化吊顶品牌顶善美,与小米专注于做好手机一样,一直专注于吊顶行业,专注于净化技术的开发,专注于打造健康舒适的室内家居环境。多年的专注与坚持,让顶善美成为吊顶行业的焦点品牌。吊顶电器作为集成吊顶最重要的一部分,顶善美在开发中精益求精,力求极致,做出了行业内第一款,也是唯一一款带有净化空气功能的取暖设备。

做销售就要做好吃苦的准备,全国的销售从业人员8000多万,咱们要想成为佼佼者,就要比别人付出的多,就要别人工作时间长,就要把自己逼疯,才能把对手逼死。

专注:少就是多、大道至简

专注。强调的是认准发展方向锲而不舍,孜孜耕耘,决不人云亦云,好高骛远印刷包装城,也决不三心二意,心猿意马,即便遭遇困难,不是改辕易辙,落荒逃跑CTP,而是总结经验,找准方向,继续前进。已经跨入印刷百强榜排行的成功企业哪一家没有腥风血泪史,灿烂的彩虹只会出现在风雨之后。色彩管理

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比如,雷军先生,这么成功的企业家,每天工作16个小时,每周工作6到7天,是716狂人,是我们团队所有人的偶像。今年上半年雷军做客CCTV2《遇见大咖》节目时,雷军自曝吃午饭只有三分钟时间,“我现在基本每天中午饭大概三分钟的时间,三分钟吃一顿饭,一天开十一个会...” 这种彻底忘我工作的状态,把工作当成了生活,值得每个职场人去学习。

我们所有人都在谈论苹果,谈论乔布斯,其实苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。

极致。追求极致就是向更高的巅峰攀登,就是挑战卓越中国印刷企业强,在他们的心目中永远只有更好,没有最好。你看,雅昌在艺术类图书的制作上不就是精益求精,好上加好,他们能够与美国的大都会、英国的大英博物馆攀上关系供墨,凭的就是从上到下都有着一颗追求极致的心。橡胶制品

好产品的诞生与成长离不开厂家的专注与极致,产品口碑的形成对企业的发展有着深远影响。没有任何一种推广方式比用户口碑重要。以顶善美为例,9年的发展,顶善美已经有了500余个销售网点,良好的口碑,先后与福州大学国家光催化技术合作研究所,台湾健峰企管咨询,北京亚都科技,青岛澳柯玛等机构开展广泛合作,不断夯实企业内功,经销商的队伍也在不断发展壮大。

咱们做销售也应该这样,应该以创业的心态去打工,每天工作16个小时,每周工作7天,这样的努力就是竞争对手的一倍,即使咱们比别人笨点,咱们这样去做,同样也可以做到销售冠军,做到升职加薪。

苹果已经这个星球上最贵的公司,市值超过6000亿美元,仅仅iPhone 和iPad 就贡献了75%的收入。苹果最近这个季度总营收是391.86亿美金,来自iPhone的营收为226.90亿美元(58%),来自iPad的营收为65.90亿美元(17%),iPhone和iPad整整占据了苹果75%的营收!iPhone整整获得全球智能手机市场73%的利润,这意味着,其它所有智能手机厂商,三星、摩托罗拉、htc等等他们全部加起来,利润也才iPhone的三分之一。一季度iPad在全球平板电脑市场份额扩大到了68%。

口碑。自卖自夸固然也是一种售卖形态,供应商为了实现销售往往把严峻的形势说成前途光明,阿里巴巴上的网点大多以吆喝招徕客户,但毕竟鱼目混珠,难辨真假人物,即便是买家的点评也因为有卖家提供的奖励,同样可能作假。惟有用户的亲身实践才能提交真实评价,所以,金杯银杯不如消费者的口碑,商家追求的应该是发自于客户内心的口碑。中央电视台每年评出的《感动中国》获奖人物从来就不是凭借吆喝印刷工艺,而是来自百姓的口碑。柔印

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另外,雷军提出的互联网七字诀,专注、极致、口碑、快,据说参透这七字诀在互联网上将战无不胜,攻无不克。

苹果到今天为止也只出过5款手机而已,5年来只出了5款手机。其实,出一款手机,对手机公司来说是再容易不过的事情了。我们深圳的山寨厂一天就能出300款,出一款难在什么地方呢?你们知道出一款有多难吗?出一款你需要有莫名其妙的自信,你坚信我做的这款手机就是天下最好的,如果你不自信就做100款,如果你自信就干一款,说起来容易做起来难。

快。转型升级中的企业,重新定位市场要谨慎,尝试新的商业模式更要深思熟虑,但一旦经过论证,确定方向包装贸易,在实施阶段就应该要快,因为机遇可能稍纵即逝,因为竞争在所难免,惟有快速实施才可能筑高门槛,防范更多对象的渗入。供墨

品牌林立,竞争激烈,市场需求不断变化,产品技术快速革新。越来越多的企业通过加快品牌升级,来满足多变的市场。入行9年来顶善美创造了众多行业第一:第一个提出个性定制的概念;第一个做出了有层次的集成吊顶,即立体吊顶;第一个提出净化空间的理念,将品牌定位于全屋净化吊顶。

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所以,当我自己做手机的时候,高度认同“大道至简”,越简单的东西越难做。我们只做了一款手机,也只有一个名字,就叫“小米手机”。

在这7个字中按需印刷,专注是前提,极致是追求,口碑是成功的奥秘,快则是提升市场占有率的手段,四者相辅相成包装材料,缺一不可。凸印

商场如战场,经销商提要升竞争意识,在日后的门店经营过程中,这七个字同样适用:专注品牌,把细节做到极致,重视品牌在当地市场的口碑,紧跟品牌发展脚步,快速适应市场变化。

今天把雷军销售的七字诀与咱们的销售做一下关联,希望对大家有些帮助。专注就是不分心,不动摇,不受外界干扰,紧盯一个目标,就像咱们谈客户一样,找出最有意向的一个客户,紧紧的去跟进,彻底的了解客户的需求,把客户处理成朋友关系,不能左顾右盼,黑瞎子掰棒子,几个客户一起聊,反而一个都谈不成,谈不彻底,谈不明白,最后以失败而告终,所以说,紧跟一个客户才是上策。

就如乔布斯1997年回归苹果一样,他画了一个方形四格图,在两列顶端写上“消费级”“专业级”,在两行标题写上“台式”和“便携”,“我们的工作就是做四个伟大的产品,每格一个”。说服董事会后,苹果高度集中研发了Power Macintosh G3、Powerbook G3、iMac、iBook四款产品。

雷军把他的心得教给了我们,师傅领进门,修行看自身,能否在领悟的基础上念好这本7字箴言,促进企业成长出版,关键在于结合企业实际,发挥团队力量,举一反三,精益求精。印刷厂

雷军从创业初的难,到如今的轻松玩转互联网。“专注、极致、口碑、快”,这七字箴言值得我们细细品味。成功没有捷径,经销商在选择加盟或是经营吊顶品牌时,要牢牢把握这七个字,摸索出自己的发展之道。

极致就是把一件事彻底做透。就是要超出客户的预期,咱们销售也是这样,服务要超出客户的预期,才能得到客户的信任。就向海底捞一样,把服务做到了极致,是中国服务最好的门店销售,所以才能够客源不断,咱们销售也应该真诚的去服务客户,将服务做到极致,才能换来更多的回头客和转介绍。

这是这种专注的道理,乔布斯让苹果从1997年亏损10.4亿美元,到1998年赚了3.1亿美金。更重要的是,乔布斯把手机命名为iPhone。此前iPhone的商标不归苹果,乔布斯宁可要打官司,也要将其拿到手。因为iPhone可以让人们一下子就记住。

雷军身上有很多咱们年轻人值得去学习的东西,有兴趣的伙伴咱们一起探讨!

极致:做到自己能力的极限

本文由本编凡人原创,未经允许,禁止转载,本人也喜欢和销售和创业的读者一起交流,只有交流才能成长!加油!

极致就是要做到你能力的极限。有个创业者跟我说,极致我明白,就是不给自己留退路,不给别人留活路。

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就比如说Instagram,做了两年,卖了10亿美金,而且制作一个图片分享。暴雪即将发布《暗黑三》,这家公司20多年来,只发布过几款游戏,但每一款都是惊世骇俗,所以人们都说,暴雪出品,必属精品。

口碑:超越用户预期

口碑其实最难讲。有人说好的东西肯定有口碑基础,但好的东西很多;有人说便宜的东西有口碑,但便宜的东西更多。其实好和便宜也没有关系,它们不是同义词,而只有超过用户期望的东西才有口碑。

就比如说海底捞,它们都开在很一般的地方,当我们走进去的时候,他的服务超越了我们所有的期望值,我们觉得好。当我们去五星级餐馆的时候我们期望值很高,怎么可能超越呢。

所以,口碑的核心是超越预期,当我明白这一点的时候,我在小米创业的时候初期强调我们一定要保密,一定要足够低调。我说这玩意大家一看雷军做的期望值就高,我们就是张三,王五做的,甚至没有名字做的,当我们第一个产品出来的时候,我们就是在几个论坛里发了几个帖,就是靠“米粉”口口相传,甚至传到全世界去了,被翻译到20几个国家版本,前年年底还有一个美国博客站提名我们做年度产品,那个褒奖支持让我自己汗颜。为什么?是因为他们没有期望,他们觉得这个产品好,如果他们有很高期望值的时候,他们就不可能说这个产品好了。

快:天下武功,唯快不破

快是互联网行业里面最重要的东西。传统行业工作时5乘8,就是每周工作5天,每天工作8小时,而互联网行业则是7乘24。

在做小米时,我们每周工作6天,其中2天收集用户意见,2两天开发,两天测试。我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的,这就是互联网的强大东西,就是快。

有时候,快就是一种力量。你快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当你速度一慢下来,所有的问题都暴露出来了。


我的心得:

专注:就是做精品,不要机海战术

口碑:性价比,或者贴心功能的惊喜(其它公司没有想到的)

极致:做到自己能力的最好

快:群众路线(快速反馈->修正,群众的意见都是来自第一线实打实的需求),而不是出东西快。


这两篇有助于大家不要误读雷军的七字诀:

快有时候不是为了说明一种速度,有时候是为了说明一种思维。小米在营销上,速度是快的;在与用户互动上,速度是快的;在尊重用户现在问题上,反应是极其迅速的

 

我最近就碰到一个创业者,是做油画的,他说他能背雷军的七字绝,最后一个字是“快”。他问我画油画怎么能做到快速迭代呢?我说你做油画,为什么要快速迭代呢?他说因为是雷总说的“快”,我说雷军说的那个“快”,不是快速迭代。